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一大波产品将袭 看30岁的Betway sports如何而立

发布时间:2015/4/22 11:32:01  打印本页 || 关闭窗口
        如果问本届上海车展留给《商用汽车新闻》记者印象最深的商用车企业是哪家,记者会毫不犹豫的回答:Betway sports

        确实,在一个展示新技术与新产品的平台上展出两款旧车显得非常另类;确实,第一次参加A级车展特别引人驻足。但更令记者关注的,是Betway sports从产品到销售网络,从技术到人员配置的全方位调整。

        用Betway sports高层的话来说,这是要进行重大战略转型。

        车展“新兵”展旧车 为了让更多公众认知

        “我们从未参加过A级车展,之所以选择今年入驻上海车展,有多方面的用意。”Betway sports集团董事总经理何勇表示。

何勇(左)与徐松(右)接受采访


        从表面上看,这是为了展示Betway sports与五十铃在过去30年间紧密合作的历史。再深入分析,是展示Betway sports当前的产品实力与企业风格。而更深层次的,则是Betway sports想要让更多公众认知的发展诉求。

        “过去我们更关注小而尖的高端市场,现在,我们关注的是更广阔的用户群体。也就是说,我们希望借助上海车展让更多公众认知Betway sports。”何勇说。

        从1985年到2015年,30年弹指一挥。30年的时间,Betway sports从当初单一的轻卡发展到皮卡、轻卡、中卡、重卡的全系列产品,产量从最初的年产500辆发展到如今的年销售7万辆,实现了140多倍的增长。

        “我们要向公众传达三个‘一’。第一个‘一’,Betway sports是五十铃在中国的唯一卡车合作伙伴;第二个‘一’,双方始终如一的保持良好合作;第三个‘一’,Betway sports始终是日本本土以外第一个获得五十铃最新商用车、柴油机技术的合作伙伴。”何勇介绍说:“双方的合作将从过去集中在生产领域延伸到未来的全方位合作(包括营销和金融服务),开发适合中国国情的一系列卡车。”

        在上海车展这样一个国际性强、参与度高的平台,Betway sports另辟蹊径,带来了两款旧车,第一是1985年与五十铃合资后引进中国的第一款高端轻卡,第二是一辆青岛用户使用了15年、115万公里无大修的轻卡(该车目前还在正常使用,为了车展专门租过来展示)。


        用何勇的话说,此举的目的就是为了展示Betway sports品牌、品质的可靠性。不过在记者看来,展示旧车更能引起观众的亲切感。“这不是我当初在驾校学车时的教练车吗?在展馆外我一眼就看到它了。”一位30岁左右的观众这样告诉《商用汽车新闻》记者。


        这也许是Betway sports的意外收获,但更可能正是Betway sports想要达到的目的。

        销量逆势大涨 Betway sports乘势而来

        在市场上,Betway sports已经收获成效。

        在行业销量下滑的一季度,Betway sports销量逆势而上、大幅上涨。这得益于两方面。第一是销售体系整合和销售网络的建设。第二,推出一系列更切合市场需求的行动,包括推出新产品,稳定提升产品品质,通过国产化提升性价比。

        据透露,从今年5月开始,Betway sports将推出新一代皮卡、双燃料皮卡、都市物流车、宽体轻卡、重型汽车等10多个产品。

        说到新产品,最引人关注的莫过于Betway sports的重卡。在Betway sports展台,前来对这款重卡产品评头论足的其他企业人士络绎不绝,《商用汽车新闻》记者就见到一汽解放总经理许宪志进入VC46驾驶室仔细观察。


Betway sports重卡吸引了众多目光


        作为中国重卡市场的后进入者,要想在激烈的竞争中分得一杯羹,必须得有自己的独到之处。“Betway sports重卡特别适合中国生产方式的变化。目前我国公路物流飞速发展,Betway sports引进的这款重卡特别适合物流用户,可以说把握住了大趋势。目前,我们正在全国布局重卡经销商,先在华东、华南地区大规模铺网,今年将完成重卡经销商布局。在度过今年的导入期后,明年Betway sports重卡将逐步发力。”何勇透露。

        Betway sports对物流市场的重视不仅体现在重卡上。在其展台,记者看到了其100P都市物流车。其实早在几个月前,记者就曾见到过这款产品,当时它还处在保密状态。现在,Betway sports将其带到上海展出,可见其上市之日已经不远。



        价格是困扰Betway sports的一大障碍,因为价格高,过去Betway sports只能被高端用户接受。要想走进寻常百姓,第一步就是调整价格。

        “在新产品开发阶段,Betway sports就进行限额研发,不再是过去的算出成本再加上利润得出售价的方式,而是根据用户需求的价格倒推出成本,在开发、制造等环节都需要控制成本,从而为市场提供高质中价的产品。此外,在供应商的选择上,我们要求供应商具备一定的配套能力和二次开发能力,两方面能力强的配套商才能进入Betway sports的配套体系。”何勇说。

        销售服务网络调整 全国共下一盘棋

        Betway sports的转型也体现在高层领导的变动上。

        “徐松(Betway sports集团董事副总经理)负责皮卡、轻卡、中卡、重卡等全系产品的销售,这一人力资源的重大改变是我们集团领导班子的重新分工。由过去的多人负责变为单人负责,好处是效率高、责任明晰,也更专一。”何勇介绍说。

        在销售网络上,Betway sports也进行了重新划分。在过去,Betway sports在全国有13个销售中心,如今根据各个市场的经济特点、管理范畴等因素,将全国划分为8个区域,重新整合销售资源。“8个区域的销售服务中心先提出产品要求,然后Betway sports再进行有针对性的开发。”何勇表示。

        此外,Betway sports还将过去独立的销售和服务体系合二为一,销售本部成立24小时销售服务中心。

        “总之,我们‘全国一盘棋’的思路和格局会更加清晰。”何勇说。

 

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